Vendere un’azienda: come prepararsi per difendere valore e negoziazione
Assistenza a imprenditori e soci che stanno valutando una cessione totale o parziale dell’azienda.
Molte aziende non si vendono male per il mercato. Si vendono male per la preparazione.
Corporate housekeeping incompleta, contratti non allineati, dipendenza dal fondatore, data room debole e rischi emersi tardi: sono tutti fattori che comprimono il prezzo e allungano i tempi.
Il nostro approccio è pensato per mettere ordine prima del confronto con il buyer, così da sostenere meglio il valore e ridurre gli attriti durante il processo.
- Avviare il processo senza una risk review preventiva
- Arrivare alla due diligence con documentazione incompleta
- Non governare i temi sensibili prima della LOI
- Accettare clausole contrattuali squilibrate per fretta
Il nostro metodo operativo sulla vendita di azienda
Analisi preliminare
Prima lettura di struttura societaria, dati economici, contratti chiave e profili di rischio.
Vendor readiness
Individuazione di gap documentali, criticità legali e temi che potrebbero comprimere il prezzo.
Preparazione documentale
Supporto a data room, informazioni negoziali e priorità da presidiare nella vendita.
Negoziato e closing
Gestione contrattualistica, reps & warranties, indennizzi e meccanismi di tutela del venditore.